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栽好梧桐樹,引來鳳凰棲–民資引入正當時

成都電信寬帶網 | 發布時間:2016-12-09 | 瀏覽485 次 |


難掩喜悅的孟老板

5月末的一天,接近晌午,位于渝西川渝交界處的榮昌區清江鎮,上午還在村里發展業務的孟玉權,正騎著摩托車匆匆趕回自己在鎮上開設的天翼專營店為一位熟識的客戶辦理業務。

“這段時間太忙了,從來沒有這么忙過。”這位精干的店老板一邊操作手中的業務,一邊不停地抱怨,抱怨之中卻又透露出一絲喜悅。

今年4月,孟玉權出資30萬元投資建設清江鎮3個行政村區域的光網覆蓋工程。根據他與電信重慶榮昌分的約定,投資建設完成后即可獲得該區域相應的收成分成和發展傭金。

孟玉權自己算了筆賬,感覺很“劃算”:按5年限期或實現140%收益即封頂的原則,孟玉權投入的30萬元將獲得最高42萬元的投資收益,他盤算著再向電信分申請多投入幾個村的光網建設。

投入資金前后,孟玉權都沒有閑著。為了摸清市場,他一頭扎進村里,挨家挨戶宣傳電信光網。孟玉權說,原先自己也跑村做過營銷,但業務發展效果不太理想,現在通過引入民資建光網,再加上大禮包這種好產品,業務用戶發展不用愁。

同在今年4月,鄰鎮的老蔣也與電信分簽約,出資投建了他所在村的光網工程。與經營了數年天翼專營店的孟玉權不同,老蔣自身并無通信從業相關經歷,但他依靠的卻是自己在當地村民中的口碑及威望。對于投資收益,老蔣信心十足:“鄉親們認熟,都信得過我,用戶發展得多,分成的收成就多。”

投資人獲取回報天經地義,而作為融資方的電信重慶榮昌分也從中獲益匪淺。分總經理劉宇經介紹說,榮昌分近年來集全之力大力推進全光網建設,但農村光覆蓋率始終不理想,僅為56.94%。究其緣由,榮昌區域農村光網實現全覆蓋初步估算所需費用將超過2000萬元,而2016年分全年可用屬地化投資僅有300余萬元,巨大的資金缺口使分全光網建設陷入困局。

為此,榮昌分今年全面啟動民資引入工作。為吸引更多有意向的投資人,分成立專項招商工作組并制作了《投資回收測算表》,明確標明投資多少、發展多少、多久回收,讓投資人一目了然。幾輪細致地宣貫下來,門店老板、裝維人員等多方面的社會能人逐步熟知認同分的引資政策,并積極參與其中。

今年4月14日,榮昌分舉辦農村光網專題招商引資推介會暨集中簽約大會,會上分共與23名合作投資人簽約,累計引入民資1356萬元,涉及改造農村行政村76個,一舉化解分此前的投資缺口難題。

為確保農村光網的整體協調發展,分按EPON覆蓋片區將建設項目肥瘦兼搭,在保證投資人利益的前提下,以整村推進方式實施農村光網整體改造。

民資引入后,關鍵還在后期扶持。對于投資人投錢圈地后并不急于建設的情況,分還得“扶上馬再送一程”。榮昌分按照先營后建、邊建邊營、邊裝邊營“三部曲”的思路,在積極引導敦促投資人加快勘址設計、建網營銷的同時,還全面發動自有員工及委代辦人員,組建營銷突擊隊,協助投資人進行整村推進的掃村活動。

啟動不到兩個月時間,民資引入的成效已初步顯現。榮昌分眼前除個別行政村外,農村區域光網覆蓋問題已無大礙。與此同時,相應區域的市場拓展也分明趨好。

栽好梧桐樹 引來鳳凰棲

“栽好梧桐樹,引來鳳凰棲”。與榮昌毗鄰的大足分,也因投資缺口巨大,農村光網建設一度陷入被動的局面。針對此情況,今年一季度,該分將代理維護人員作為意向性投資對象,以期達到樹立標桿的效應,共引進民資219.44萬元;二季度又與有經濟實力并與電信合作較好的施工單位合作,引進民資1100萬元。

眼前,一季度引入民資項目已完工進入用戶簽轉階段,二季度民資項目已進入工程施工階段,于6月30日完工。此次民資引入在一定程度上彌補了分建設資金不足的問題,預計到7月31日,分可完成市下達的行政村FTTH通達率、光用戶占比和光端口占比等項目指標。

江津分早在一年前就將引入民資作為解決分農村光網改造資金短缺的重要手段之一。今年以來,該分共引入民資合作方33個,引入民資金額合計637萬元,引入民資項目合計76個。眼前,在民資引入推動下,光網已覆蓋174個行政村,行政村光網通達率已達96.67%。

民資引入在電信重慶各地分方興未艾。自去年5月正式啟動寬帶接入網引入民資工作一年來,全市累計引入民資合作方已達320家,簽訂合同992項,共計引入資金8591萬元,有效緩解了投資缺口壓力,加大了農村區域光網覆蓋力度。

為確保民資引入的規范性并有效管控風險,電信重慶在國家及集團民資引入相關政策指引下,相繼出臺《關于在農村區域引入民資合作寬帶接入網建設運營的通知》等系列文件,明確了由電信提供網絡通道、業務平臺及品牌,合作方參與有線接入網末梢段投資建設、營銷等若干環節,雙方結成風險共擔、利益共享的合作關系,共同為用戶提供寬帶服務,合作方獲得相應收成分成和發展傭金的合作方式,并就合作伙伴的選擇、合作分成、合作范圍等進行了規范。

在合作伙伴的選擇上,重慶制定了“三優先”(與電信運營商有合作背景的優先、資金雄厚的優先、營銷能力強的優先等)和“一禁止”(禁止員工參與民資投入)的原則,通過多次舉辦招商大會公平公開的引入合作伙伴,按照利益共享、風險共擔的原則開展合作。在合作分成上嚴格按照集團的思路,在激發合作伙伴發展積極性的同時也確保了電信收成的穩定。

重慶近期還即將與重慶銀行達成合作協議,進一步為民資引入的投資人借貸開辟綠色通道——即由投資人作為借貸主體向銀行借貸,銀行將資金直接劃轉至電信專款專用。

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