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EMC發布2015市場三大戰略:發力二三線城市 力推2.5平臺 布局第三平臺市場

成都電信寬帶網 | 發布時間:2016-12-09 | 瀏覽454 次 |

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篮彩網訊3月19日消息(張海龍)隨著中國越來越重視安全,去IOE浪潮到來了。作為IOE中專攻存儲市場的EMC找到了破局之路——用技術顛覆自我。

EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝表示,“隨著國內對于安全,價格等因素越來越重視,說EMC在國內的發展沒有一點壓力是假的,實際上壓力確實不小。但在這種情況下,從我進入EMC的2006年到剛剛過去的2014年,EMC在中國的業績一直保持著每年24%增長速度。”

而2015年,EMC在中國市場的戰略為從技術上顛覆自己,與更多的本地廠家合作,將EMC的技術融入到本地品牌的產品里;加大二三線城市的投入,把最好的2.5平臺技術像XtremIO、Isilon、DPS推出去給客戶的新的數據中心,并要在第三平臺領域、大數據領域布局。

EMC全球高級副總裁 大中華區總裁 葉成輝

通過技術創新不斷顛覆自我

互聯網時代的來臨正在顛覆一個又一個行業,作為IT當中重要的一環,存儲必然不可避免。但與其讓其他廠商顛覆,到不如自我顛覆實現新生。而自我顛覆的最好辦法便是通過技術不斷創新來實現。

作為存儲行業領軍級的企業,EMC恰恰是一家不缺乏創新活力,又具有技術創新能力足以支撐自我顛覆的企業。

過去12年間,EMC投入約420億美元用于研發和收購。其中,213億美元用于并購,206億美元用于研發,如收購了收購了VMware、RSA、Data Domain、Greenplum,其實很多收購都是來自于云和大數據的收購,包括Isilon、XtremIO、DSSD等。通過收購與研發,EMC實現了企業級存儲、信息生命周期管理、虛擬化基礎設施、大數據、軟件定義存儲、混合云……所有有關數據的布局,如Pivotal針對大數據;VMware針對虛擬化、云;RSA針對安全領域,葉成輝介紹。

2014年,EMC通過研發、收購并舉的技術和產品投資策略推出了:企業級數據服務平臺VMAX3、入門級存儲性價比之王VNXe3200、超大規模云存儲基礎架構ECS設備、軟件定義的VNX、?;ご媧⑾低矰ata Domain2200、軟件定義存儲平臺 ViPR2.0和ViPR SRM、全閃存陣列XtremIO 3.0、首個企業級橫向擴展數據湖IsilonOneFS、數據?;そ餼齜槳窹rotectPoint、EMC企業混合云……新產品和方案層出不窮;TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等一系列收購布局混合云、閃存等市場熱點。

中國市場發展比外界想象的要好

過去八年,EMC中國區市場收成持續增長,年復合增長率達24%。2014年,EMC中國收成持續增長,保持市場領先地位。在整體市場趨緩的環境中,主要行業市場經受住考驗。其中,金融、政府行業繼續正增長,商業市場實現雙位數增長,葉成輝稱。

產品方面,在高端存儲市場整體下滑的背景下,EMC保持正增長,取得優秀業績,中國區市場份額是第二名的兩倍。VMAX總售出系統數量年增長超5%,是EMC全球第二大市場,其中,VMAX 10K年增長超10%。

在中端存儲市場,面臨激烈的市場競爭,EMC保持競爭優勢并進一步拉開與第二名的距離,總出貨量再創新高。FAST/SSD技術進一步滲透中端市場,采用比例大幅增加。其中,SSD數量為2013年的6.5倍,容量為9倍。

橫向擴展存儲系統Isilon增長38%,部署逾650個節點,出貨容量超40PB,新增客戶數逾120家。商用市場,Isilon增長87%,在醫療、教育、制造、小金融等行業表現優異。同時,進一步鞏固在媒體行業的領導地位,實現56%的增長。此外,在電信行業實現突破,進入某大型運營商后督系統,行業滲透率進一步提高,超50%的行業銷售有Isilon的業績。

2014下半年,全閃存陣列XtremIO正式引入中國市場并實現快速增長,成功覆蓋金融、電信、零售、政府、制造、科技和娛樂業,應用涵蓋數據庫與業務應用程序、虛擬桌面和DaaS、云和虛擬服務器基礎架構等熱門場景。

此外,數據?;び敫嚦捎茫―PAD)產品組合實現雙位數增長。其中,Data Domain、Avamar和VPLEX全年增長率達23%,Atmos一舉贏得國內市場最大一筆單筆交易大單,出貨容量超50PB。2015年,DPAD將更名為DPS,重點開拓備份商機。Pivotal中國業績稱冠亞太,Cloud Foundry生意占亞太區80%,全球首張大數據套件訂單落地中國。

今年中國市場的三大戰略

在談及EMC今年在中國的市場戰略時,葉成輝稱,2015年,EMC在中國市場的戰略為從技術上顛覆自己,與更多的本地廠家合作,將EMC的技術融入到本地品牌的產品里;加大二三線城市的投入,把最好的2.5平臺技術像XtremIO、Isilon、DPS推出去給客戶的新的數據中心,并要在第三平臺領域、大數據領域布局。

IDC認為,向第三平臺轉型將是IT領域最重要的變革方向。作為業界最早留意到第三平臺趨勢的廠商之一,EMC發現多數客戶現在正面臨這樣的挑戰:在不斷關注第三平臺應用投資的同時,有效降低現有企業應用場景的運營成本,與此同時,有能力應對轉型過程中所面臨的風險。

這意味著,企業需要做好準備,將第三平臺所需的IT能力應用到現有的第二平臺應用場景中,即2.5平臺。通過基于x86硬件的標準化,橫向擴展、融合、軟件定義驅動的基礎架構,自動精簡配置和自助服務等,在應對當前IT運營效率、成本挑戰的同時,充分滿足未來所需。

EMC認為,未來幾年是企業從第二平臺向第三平臺轉型的關鍵時期,2.5平臺和第三平臺應用將釋放大量商機。單從存儲系統和硬件來看,市場盤子就將從2014年的400億美元增長至2018年的470億美元,年復合增長率達5%。其中,面向2.5平臺應用的部分將實現近10%的個位數增長,而第三平臺部分將整體實現近20%的年復合增長。

2015年,EMC在中國市場的布局也將重點瞄準2.5平臺。葉成輝表示,2015年EMC在中國將更專注于增值銷售,通過EMC領先的技術、產品方案和服務,與客戶在轉型之旅中并肩同行,共同成長,以完整的愿景和強大的執行力贏得市場。

2015年,EMC還將繼續加大對二三線城市的投入,系列舉措包括:與VAD共同投入,在二三線城市增加人員,布局新解決方案中心,加強對區域核心合作伙伴的支持與合作,持續優化銷售和售前在各地區的比例,重新劃分行業和區域,重新定義組織架構,加強行業大客戶和區域的覆蓋等。同時,借助VSPEX集成參考架構等方案,幫助合作伙伴提供客戶環境所需的標準化方案,實現IT應用轉型、基礎架構轉型和運營模式轉型。此外,加強EMC咨詢服務團隊和合作伙伴的合作,打造第三平臺服務生態圈。

篮彩提供


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