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中興張樹民:三年內亞太重點國家前五名

成都電信寬帶網 | 發布時間:2016-12-09 | 瀏覽505 次 |


北京時間1月6日清晨,中興在美國CES 2016正式開展前舉行了新聞發布會?;嶸銑送瞥雋肆嬌钚縷分行薌RAND X3和中興AVID Plus之外,中興還宣布了正式開啟深化本地B2C戰略的長期消費者規劃——“Z社區”之CSX(Community-Sourced X)規劃。發布會后第二天,中興通訊高級副總裁、中興終端亞太及獨聯體區CEO張樹民接受中關村在線前方記者的采訪,介紹了中興通訊除中國外亞太地區及獨聯體地區的發展情況。

  中興通訊高級副總裁、中興終端亞太及獨聯體區CEO張樹民接受ZOL前方記者采訪

三大核心鞏固高端市場

張樹民介紹,亞太地區市場是一個巨大且復雜的市場,國家眾多且語言文化差異很大。中興之所以能夠一直在亞太市場保持非常好的表現,核心原因有三個:

首先非常重要的是,像日本這樣的亞洲高端市場對于質量要求非常高。這就需要中興以日本標準為根本標準,構建一個更高的質量標準體系。從這點來看,中興雖然為高質量需要更大的投入和精力,但卻因此具備了更強的競爭力。其次是中興堅持的創新能力。中興一直都是一家非常好的研發企業,通過諾基亞、黑莓團隊引進了很多高端人才。這使得中興擁有一個非常強大的研發團隊,并具備很強的創新能力。第三個是中興在高端市場一直堅持不懈強化對消費者的理解。在剛剛結束的發布會上,中興推出了面向美國用戶的CSX規劃,而后續在日本和澳洲的高端市場也會延續這個規劃。

正是這三個核心,幫助中興通訊終端手機在2015年亞太市?。ǔ泄┦迪至?20%的增長,LTE機型150%增長,總體出貨量1100萬部。

本地化策略實現持續增長

在談到如何在亞太和獨聯體地區這種復雜的市場環境保持增長的問題時,張樹民介紹:在亞太及獨聯體地區大概有三類市場,一類是日韓澳高端市場。一類是一般發達國家,像泰國、馬來西亞、新加坡包括俄羅斯?;褂芯褪欠⒄怪泄?,如印度、巴基斯坦。中興會針對每一類市場甚至國家制定更本地化的策略以適應市場需求。

例如日本、韓國、澳大利亞,與美國非常相似,都是運營商主導市場。所以中興不斷通過自身在技術創新研發和運營商合作兩方面的優勢,更好的融入到本地市場中。配合數字營銷、體育營銷,提升這些國家的消費者關注度。最終實現B2B、B2C的良好互動。

像俄羅斯、馬來西亞這種亞洲主流市場,中興同樣會嘗試更多的運營商、社會渠道合作,并不斷加強門店建設。事實上在俄羅斯,中興成為增長最快的手機品牌,周銷量超過5萬臺,渠道覆蓋率達到60%。并且在2015年第四季度,中興銷量超過蘋果等廠商躍居開放市場第二名。

最后發展中國家,特別是印度市場是很多品牌最關注的市場,中興也是如此。中興在印度做終端將近10年,并且達到了10億的規模。但印度用戶對于產品性價比更加看重,想要短期掙錢很難。因此中興的策略還是B2B與B2C結合,持續拓展門店,穩扎穩打長期規劃。

同時,中興還會積極尋求本地技術創新合作,在當地尋找合適的合作伙伴。例如日本的ID設計在日韓地區很受用戶推崇,中興也希望能夠有日本的設計師或合作伙伴參與到產品整體設計方案中來,所以在日本樹立了設計中心,并且每年從日本采購超過10億美元的元器件用于產品生產制造。

另外在印度,中興也開展了游戲、瀏覽器等方面的本地開發工作,設立了研發中心進行軟件開發以及售后服務中心。未來還會進行硬件及新領域的更深入探索。

三年目標:亞太重點國家前5名

張樹民強調,中興一直以來都推崇互相尊重的文化,這種文化也更輕易在亞太地區被接受和理解。所以在未來三年,中興在亞太地區的重點工作還是大力拓展門店,并且積極尋求運營商、社會渠道的合作伙伴。力求在2016年樹立9000家自營店,25000家合作門店,達成銷量1500萬部的目標。并實現在亞太重點國家進入前五名。

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