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華為追著三星跑 聯想小米同病相憐

成都電信寬帶網 | 發布時間:2016-12-09 | 瀏覽466 次 |


篮彩網訊11月26日評論(劉定洲)市場研究Gartner公布了2015年第三季度全球手機銷售數據,總銷量為3.53億臺,同比增長15.5%。分廠商看,前五大廠商三星份額企穩,為23.7%,蘋果上升至13.1%,華為從5.2%大幅上升至7.7%;收購了摩托羅拉移動的聯想份額不升反降,從7.0%下滑至4.9%,和華為玩蹺蹺板游戲;小米也從5.2%下滑至4.9%。

這五大廠商可以算作第一集團軍,共銷售了1.92億部智能手機,占總份額的53.7%。按照華為終端董事長余承東“5年內只剩下3家手機廠商” 的預言,應該是共同擠壓其他廠商的空間才對,但聯想和小米也太不爭氣,還沒有弄死小廠商們,反而被華為踩了一腳。缺乏核心技術,腰桿就是硬不起來。

此消彼長的秘密

五大廠商因為特點比較鮮明,份額此消彼長也可以大致看出原因。

蘋果自不必說,ios獨此一家別無分號,強悍的軟硬件性能和高大上的品牌形象,使得其一直引領手機行業發展方向,并攫取了行業的大部分利潤。盡管筆者認為蘋果6和6S性價比不高,外觀設計也很丑,不如國內的廠商,但顯然蘋果的擁躉并不這么認為或者并不在乎。

三星市場份額略微下降了0.2%,從整體來看企穩了。三星極盛時曾達到35%市場份額的頂峰,中國廠商崛起后份額一路下滑,在國內市場更是潰不成軍,不免讓中國廠商有所輕視。但三星接近全球1/4的份額依然遙遙領先,除了其全球性的營銷渠道和能力,更得益于在手機顯示屏、芯片、存儲等零組件的強悍技術實力,保證了三星手機的競爭力,中國廠商仍遠遠不及。

華為是通過技術逆襲的典范?;只縲┠甌刃∶諄箤潘?,但很快就憑借著強大的研發實力跨越式發展,2013年初華為D2就敢賣3990元,盡管缺乏品牌溢價支撐銷量不佳,但D2的品質還是值得贊賞。如今華為海思麒麟處置器性能直逼高通領先業界,整機工藝設計相當出眾,自帶通話質量好、續航時間長、耐摔等屬性,和榮耀的品牌區分也十分清晰,儼然從國產手機陣營中脫穎而出。

聯想手機給筆者的印象完全靠走量,2015年至今甚至2014年都沒有拿出一部令人眼前一亮、引發全民話題的產品,品牌定位混亂,產品設計平庸,也沒有拿得出手的技術,專利靠收購的摩托羅拉移動。在互聯網領域,聯想缺乏一個有魅力的領導人, Vibe、樂檬、ZUK等等品牌,令人眼花繚亂,卻也不知所云。

小米手機越賣越便宜,市場份額反而下降真是不應該。但2015年小米營銷的秘密被其他廠商挖了個底朝天,面臨越來越多的阻擊,華為榮耀這樣背景實力雄厚對手的就讓小米吃不消。同時小米發展了5年,除了越來越臃腫的miui,硬件層面的創新往往被指責為營銷的噱頭。小米在印度遭遇愛立信的專利武器打擊,也凸顯了小米在專利儲備方面的羸弱,是其突圍中國市場走向國際化的最大隱患。

華為VS小米

筆者在2014年曾發文“華為VS小米:玩技術和玩營銷誰更有前途” ,認為互聯網手機廠商需要有一個有魅力的領導人,同時只玩營銷將很快碰到瓶頸。過去這一年的市場表現似乎印證了這一分析,華為包括互聯網子品牌榮耀發展迅猛,5個月完成全年利潤;小米依舊在增長,但勢頭開始放緩,且向高端進軍分明底氣不足。

今年11月,手機廠商們又集中來了一發新品發布,華為和小米也在其中。日前的小米發布會據說是小米有史以來最煽情的一次發布會,賣899元的紅米 Note 3,讓雷布斯喊出了“我所有的向往”,不禁令人動容。“漂亮的不像實力派”,錘子手機并不成功甚至可以說失敗了,雷軍卻吸收了羅老師的精華,在情懷之路上越走越遠。

華為今天下午將發布年度旗艦mate 8。手機如何暫且不知,但和紅米 Note 3的差距恐怕不小。月初發布的麒麟950,為mate 8預熱。事實上,今年以來華為品牌越走越高端,定價4000元檔的mate s,3000元檔的P8,以及榮耀和暢玩的2000元檔、1000元檔,形成了階梯布局的產品矩陣且深入人心。追隨小米路徑的榮耀,產品運營思路出現了分野。

小米的發布會,依然有無數狂熱的粉絲,是大多數國內同行羨慕的對象。但營銷的潛力,也幾乎被挖掘到了極限,走高端不僅僅是情懷,更需要品牌,品牌不是營銷做出來的,需要真正讓消費者欣賞的、令人擊節贊嘆的產品。去年的華為mate 7就是一例,可以說是高強度產品研發厚積薄發的結果。如果放眼國際市場,技術和專利的挑戰,需要小米和聯想們做的更多。

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